8月14日-27日，以“扎穩(wěn)根·練好功·打硬戰(zhàn)”為主題的2024頂固整家定制經(jīng)銷商年中會(huì)議暨919世界健康守護(hù)日啟動(dòng)儀式分別在長(zhǎng)白山、蘭州、西雙版納和杭州順利舉行。頂固集創(chuàng)家居董事長(zhǎng)兼總裁辛兆龍、頂固整家定制營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙等高層領(lǐng)導(dǎo)與各區(qū)域經(jīng)銷商共襄盛舉，擎勢(shì)謀戰(zhàn)，拓新增長(zhǎng)。

重塑共識(shí) 撥云見(jiàn)日

看清形勢(shì) 看清自己 看到曙光

當(dāng)市場(chǎng)擴(kuò)容有限，內(nèi)卷愈發(fā)激烈，家居行業(yè)裹挾著危與機(jī)掀起一波又一波競(jìng)爭(zhēng)浪潮，價(jià)格戰(zhàn)、板材戰(zhàn)、套餐戰(zhàn)此起彼伏，依然難解“增長(zhǎng)疲乏”之困。因此，如何突破行業(yè)發(fā)展瓶頸，打散盤旋在行業(yè)頭上的增長(zhǎng)迷霧，成為了關(guān)乎家居品牌未來(lái)增量的頭等大事。 

△ 頂固集創(chuàng)家居董事長(zhǎng)兼總裁 辛兆龍

頂固集創(chuàng)家居董事長(zhǎng)兼總裁辛兆龍?zhí)岢?/span>“三看”策略,為大家撥開(kāi)前行迷霧，厘清方向。

一是看清形勢(shì)，樹(shù)立信心。越是困難時(shí)期，越是回望初心。在行業(yè)下行期遇冷前行、步履艱難，我們無(wú)需妄自菲薄，看清形勢(shì)后，樹(shù)立信心，重整旗鼓。

二是看清自己，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。第一個(gè)自己，是看清頂固的品牌定位。在回歸一個(gè)頂固的基礎(chǔ)上，實(shí)施品牌系列化、產(chǎn)品矩陣化發(fā)展戰(zhàn)略，即以“頂固整家定制”（對(duì)應(yīng)中高端市場(chǎng)）、“納尺整裝”（主攻大眾市場(chǎng)）及“納樸木作”（服務(wù)高端定制市場(chǎng)），三大品牌組合，加速搶占大家居市場(chǎng)，為不同層級(jí)的消費(fèi)者提供多品類集成的一體化解決方案。第二個(gè)自己，是經(jīng)銷商看清自身優(yōu)勢(shì)，根據(jù)自身實(shí)際情況，從六大類客戶群中，找到屬于自己的業(yè)績(jī)突破口。也從頂固的三個(gè)品牌系列中，匹配門店經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，最后形成2個(gè)“自己”完美融合，超越既往。

三是看到曙光，同舟共濟(jì)。邁進(jìn)下半場(chǎng)，頂固將全面突圍裝企渠道、大單全案設(shè)計(jì)進(jìn)化，實(shí)木精工制造，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給，新媒體流量賦能等，多管齊下，助力經(jīng)銷商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，蓄勢(shì)進(jìn)擊。

剛?cè)岵?jì)，方為正道。正如辛董所言“抱枕很軟，但靠山很硬”，頂固的文化和情懷，以及廠商之間的感情是柔軟的，但是頂固這座靠山很硬，經(jīng)銷商要相信公司，信任公司。“奮斗實(shí)干，就是我們給這個(gè)時(shí)代最好的回應(yīng)”最后，辛董寄語(yǔ)全體經(jīng)銷商，面向未來(lái)，我們要堅(jiān)定前進(jìn)信心，保持實(shí)干奮進(jìn)的姿態(tài)，造就榮耀。

上舉下壓 精細(xì)布局

聚焦全渠道，扎實(shí)基本盤

家居行業(yè)已步入存量博弈時(shí)代，供大于求成為行業(yè)新常態(tài)，品牌深陷同質(zhì)化困局，固守原有的發(fā)展模式是沒(méi)有機(jī)會(huì)卷贏的，頂固如何在競(jìng)爭(zhēng)中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)？ 

“增量時(shí)期靠擴(kuò)，存量時(shí)期靠戰(zhàn)，縮量時(shí)期靠搶，衰退時(shí)期靠熬”頂固整家定制營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙明確表示，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，采取“上舉下壓”的營(yíng)銷策略，

以期殺出重圍，在有限的市場(chǎng)里“搶肉吃”。他強(qiáng)調(diào)，門店要想在家居內(nèi)卷戰(zhàn)爭(zhēng)中存活下來(lái)，就必須改革，并推行最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，更要全面普及高定工藝的運(yùn)用。同時(shí)，頂固正式發(fā)布《頂固輕高定落地白皮書》，為更專業(yè)的銷售及交付提供一把攻堅(jiān)利器，給足經(jīng)銷商闖蕩輕高定市場(chǎng)的底氣。公司將為門店深化大單設(shè)計(jì)服務(wù)，助力經(jīng)銷商做大單值，贏戰(zhàn)市場(chǎng)。

△ 頂固整家定制營(yíng)銷總經(jīng)理 但咸熙

此外他要求終端轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)邏輯，聚焦全渠道獲客，扎實(shí)基本盤，并積極布局抖音本地生活團(tuán)購(gòu)，瞄定流量機(jī)遇點(diǎn)挖掘家居生意新增長(zhǎng)。

△ 頂固工程銷售中心總監(jiān)孫家榮 講解實(shí)木規(guī)劃及策略

△ 各部門講解政策與培訓(xùn)

冠軍甄選 高質(zhì)營(yíng)銷

919世界健康守護(hù)日啟幕

頂固整家定制同步開(kāi)啟第四屆“919世界健康守護(hù)日”，攜手新浪家居推出全國(guó)惠民活動(dòng)，并以冠軍標(biāo)準(zhǔn)為用戶提供高質(zhì)價(jià)比的產(chǎn)品方案，助力國(guó)人實(shí)現(xiàn)“家裝大滿貫”。

作為家居實(shí)力派品牌，頂固整家定制一如奧運(yùn)健兒追求極致的運(yùn)動(dòng)精神，以嚴(yán)苛的高標(biāo)準(zhǔn)，不斷攻堅(jiān)高品質(zhì)產(chǎn)品，竭力守護(hù)創(chuàng)國(guó)人美好家居家居生活。實(shí)力、專業(yè)、品質(zhì)，構(gòu)成了世界冠軍與頂固整家定制共通的“冠軍基因”。

此次919世界健康守護(hù)日，頂固重磅推出5999元的爆款團(tuán)購(gòu)廚柜（抖音購(gòu)99元抵2000代金券）、21800元的竹韻雅居衣柜套餐、以及59800元的門墻柜廚一站式整家套餐等促銷政策，這是頂固整家定制對(duì)“激發(fā)家居消費(fèi)活力，滿足消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)家居消費(fèi)的追求”的積極響應(yīng)，以實(shí)際行動(dòng)助力美好家居生活的堅(jiān)定決心。

扎穩(wěn)根、練好功、打硬戰(zhàn)，頂固整家定制將一如既往攜手全體經(jīng)銷商戮力同心，共進(jìn)共生。正如辛董所說(shuō)，“奮斗實(shí)干，就是我們給這個(gè)時(shí)代最好的回應(yīng)”，頂固在奮力跑好2024下半場(chǎng)！