2月27日，“強產(chǎn)品、筑優(yōu)商、再升級！——2024頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會”在廣東圓滿召開。頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍攜公司高管團隊與來自全國各地的經(jīng)銷商歡聚一堂，共同描摹新一年發(fā)展藍(lán)圖。

01主動出擊，進軍輕高定

眼下，消費者市場快速消耗、跨界者搶奪家居紅利、市場內(nèi)卷加劇，家居行業(yè)也隨之邁進存量競爭時代，頂固如何在競爭中找到新的增長點？頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍在會議致辭中對2024年發(fā)展策略提出一個關(guān)鍵詞：“新”，新集團、新產(chǎn)業(yè)、新產(chǎn)品、新智造、新組織，以期頂固在虎口中奪市場，以需求驅(qū)動、交付為王，實現(xiàn)品牌的高質(zhì)量發(fā)展。同時抓創(chuàng)新，要求進行組織創(chuàng)新，創(chuàng)新是一場沒有終點的長跑。

頂固2024年度關(guān)鍵詞之“新”，因時而進，百尺竿頭，更上新階。一是新集團、新產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略：既要縱深發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，又要橫向布局家居產(chǎn)業(yè)+，最終賦能一個上市公司主體（頂固集創(chuàng)300749），形成“小而美”的家居生態(tài)集群。二是新產(chǎn)品探索，2024年頂固整家定制將從“輕奢家”轉(zhuǎn)戰(zhàn)“輕高定”，并順勢推出兼具“質(zhì)價比”、“顏價比”的新系列、新工藝、新花色。三是新智造為王，需求驅(qū)動，加大投入五期超級工廠、智能立庫，數(shù)字化運營系統(tǒng)，實現(xiàn)更高標(biāo)準(zhǔn)、更高效率、更高品質(zhì)交付。四是新組織熔煉，以上“新”部署，都離不開強而有力的組織，對此，頂固將賦予新組織：新文化、新血液、新標(biāo)準(zhǔn)、新協(xié)同，強勢賦能經(jīng)銷商。唯進取者，故日新，頂固正向著更高山峰攀登、更遠(yuǎn)藍(lán)海揚帆，御風(fēng)前進，向新而行。

頂固集創(chuàng)家居董事長兼總裁辛兆龍

風(fēng)雨兼程，頂固輕高定轉(zhuǎn)型之路并非坦途，需要聚合更多伙伴的力量，奔跑向前。對此，辛總期望全體經(jīng)銷商緊跟公司轉(zhuǎn)型輕高定，加快整家升級，穩(wěn)住傳統(tǒng)優(yōu)勢，積極突圍新型渠道，提高盈利能力，并積極開大店、齊配套、強全案，決勝輕高定賽道。

02全面轉(zhuǎn)型升級，決勝輕高定賽道

察勢者明，趨勢者智。頂固整家定制營銷總經(jīng)理但咸熙在會上深度解析家居市場發(fā)展趨勢與方向，并發(fā)布2024年頂固整家定制經(jīng)營戰(zhàn)略。他明確表示，2024年是全面轉(zhuǎn)型升級之年，以“輕高定”為靶心，“品牌線、推廣線、產(chǎn)品線、營銷線、終端線、渠道線”六箭齊發(fā)，開弓實干，為經(jīng)銷商闡明頂固輕高定戰(zhàn)略的突圍之道，提振市場信心。

“做長期主義者，不在競爭中“升”，就在競爭中亡”。但總表示，頂固將再次全方位升級，精心打磨六支箭，創(chuàng)造輕高定競爭優(yōu)勢：

“一箭”品牌升級：發(fā)布全新slogan“頂固，設(shè)計美好的家”，定位為“專注于自主原創(chuàng)的高端定制家居品牌”，傳遞頂固整家定制以高端標(biāo)準(zhǔn)實現(xiàn)消費者對美好家居生活的向往的信心。

“二箭”推廣線：隨著營銷陣地全面向線上轉(zhuǎn)移，頂固必須用好主流“三劍客”：抖音、視頻號和小紅書，并輔以AI工具批量制作短視頻、入局抖音本地生活團購、代運營投流扶持，提高小紅書種草投入等形式為抓手，擴大線上流量，挖掘家居生意新機會。

 “三箭”產(chǎn)品線：從三個突破入手，即頂固整家系列風(fēng)格矩陣重組、導(dǎo)入輕高定工藝、原創(chuàng)開發(fā)板木結(jié)合等輕高定元素產(chǎn)品，夯實產(chǎn)品內(nèi)功。

“四箭”營銷線：推行輕高定銷售模式，借助頂固輕高定落地白皮書，讓客戶感受到專業(yè)、專注、放心靠譜而理性下單。

“五箭”終端線：通過SI升級、設(shè)計升級、配套產(chǎn)品銷售能力升級、管理升級等形式，提高終端盈利能力。

“六箭”渠道線：以“舊改煥新計劃”、“老客戶-摯友惠饋計劃”挖掘存量市場，并成立營銷特戰(zhàn)隊，并以渠道、銷售與設(shè)計三駕馬車，打造增長新曲線。

03產(chǎn)品、智造、終端齊發(fā)力，破局有道

“輕高定市場沒有捷徑，要以專業(yè)為先，做難而正確的事，創(chuàng)造長久價值”頂固整家定制產(chǎn)品中心總監(jiān)蔣巍在產(chǎn)品發(fā)布環(huán)節(jié)中如是詮釋頂固產(chǎn)品長期主義的內(nèi)涵和價值。他表示，頂固始終堅定輕高定，并聚焦色彩、材料、工藝、設(shè)計形態(tài)進行深度開發(fā)和落地實施，打造具備頂固標(biāo)簽特色的輕高定產(chǎn)品。

本次會上發(fā)布的新品包括“星跡”“見山”“春江秋水2.0”“鳶蕾2.0”“漫時光2.0”等多個系列，同時重磅發(fā)布衛(wèi)浴新品，3大美學(xué)衛(wèi)浴系列、7大產(chǎn)品系統(tǒng)驚艷亮相。除了系列新品，在花色、造型、工藝、功能上頂固整家定制都做了迭代升級，隨著產(chǎn)品矩陣的不斷豐富與壯大，勢必給經(jīng)銷商帶來更多新的機會與選擇。

輕高定品牌如何保質(zhì)保量交付成為必答題，頂固如何化解這一難題？頂固整家定制制造總經(jīng)理劉紅波圍繞生產(chǎn)交付痛點，闡述了2024年生產(chǎn)板塊針對五期超級工廠、工藝、材質(zhì)、裝備技術(shù)等方面的升級舉措，為前線營銷磨好利刃。除了在產(chǎn)品和生產(chǎn)上高度滿足客戶需求，給足經(jīng)銷商闖蕩輕高定市場的底氣外，頂固整家定制銷售中心總監(jiān)李松璋在會上進行了2024年終端經(jīng)營政策宣貫，并表示新一年將通過階段激勵加持助力全年目標(biāo)達(dá)成，更好助力經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展。

04后記：堅守輕高定，賡續(xù)固事輝煌

頂固整家定制入局“輕高定”，是大勢所趨，也是向上發(fā)展的迫切要求，也絕非一句口號。品牌定位、設(shè)計、產(chǎn)品、研發(fā)、終端等環(huán)節(jié)鏈條的升級，都傳遞著頂固布局輕高定賽道的決心不會動搖。潮頭登高再擊槳，無邊勝景在遠(yuǎn)方。“強產(chǎn)品·筑優(yōu)商·再升級”2024頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會已落下帷幕，但頂固的輕高定之路馳而不息。在未來，頂固將以堅韌豁達(dá)的品格持續(xù)創(chuàng)新，以設(shè)計驅(qū)動+研發(fā)質(zhì)造實現(xiàn)品牌價值躍升，在家居行業(yè)譜寫新“固”事！